拼多多创造月营业额 1792 亿台币的心法:多平台串接经营

2020-07-11 分类:N好生活 作者:

拼多多创造月营业额 1792 亿台币的心法:多平台串接经营

中国社交电商拼多多 26 日在美国纳斯达克上市,开盘直涨 40%,这一上市,让拼多多成为总市值超过 240 亿美元的公司,同时也让拼多多创办人、董事长兼 CEO 黄峥挤下京东创办人刘强东,成为中国第 12 大富豪,综观拼多多的崛起,电商经营离不开数位资产,而拼多多如何一步步壮大,在三年内拼上市又在内地捲起广大热潮?从数位资产的角度解析,拼多多的成功有迹可寻。

看準杂货蓝海,三年拼出 1 亿 月活跃用户

在淘宝、京东两大电商的包围下,要以电商模式在中国壮大生存,无论对任何新创企业来说,都是一大挑战,拼多多却从乡镇逆势崛起,气势直逼中国大电商品牌,探究成功背后,关键在看準乡镇杂货的蓝海市场。策略上,拼多多避重就轻地先放手一、二线具有消费力的市场,而从三四线城市攻入,打着「拼越多越便宜」的口号,抓住了乡镇人口的杂货消费商机,这一拼,集结众人之力,让数位资产的整体用户数暴涨,平台价值也跟着水涨船高。

从战略面就决定攻打低价蓝海,截至 2018 年第二季,拼多多的月活跃用户已经达到 1.95 亿人、总买家数共有 3.43 亿人,总计月营业额规模达到人民币 400 亿元(约 1792 亿台币),相当于京东的一半,对于主打低价消费杂货的拼多多而言,这样的成绩,显示出用户黏着度与消费高频率,更别提如此的增长,拼多多只花三年就达到,成长速度飞快。

App、网页、微信同步拼,数位资产串连经营

而拼多多能有这样的成绩,除了看準乡镇杂货的蓝海市场是关键因素,数位资产的同步经营,也是支撑根本商业模式的重大基础。打着集结众人之力「拼便宜」的拼多多,挟带快速的口碑推广力拼进用户生活,并透过 App、网页、微信同步串连,让用户的生活场景只要有网路,就能够立即加入血拼。

多管道的数位资产经营,让拼多多的触角得以伸得更广,而数位资产间的串连,也让用户无论在何时何地,都可以随时观看拼多多的即时消息。为了串连多管道同步拼,拼多多推出加入 App 优惠、微信免费领取拼多多店铺等方式,要透过不同数位资产的使用场景,同步结合社会、校园等不同环境,拉住「小镇青年」。

多资产串接经营,最大化品牌效益

数位资产经营,不同媒介对应不同需求、喜好,多管道经营,是品牌常见的策略布局,然而,由于数位资产的建置经营有一定成本,多数品牌往往着重于特定数位资产,而忽略了多个数位资产间串联的重要。

如今,随着数位资产的交易逐渐普及,多资产的经营,前置建构成本已不如以往繁重,取而代之地,品牌透过数位资产交易,将省下的前期成本投入于后续长远经营,成为新兴的解决方案之一,让企业的资源稳定起步。

数位资产,如何计算?

柯 P 竞选募资达标 286 %,这代表什幺数位实力?

台湾填鸭教育製造太多考试机器,关于长大后的生活孩子一无所知

为什幺所有大企业都在强化「隐私条款」?因为资安攻击一年可以毁掉台湾 5% GDP

亚尼克蛋糕爆红后的「商业风险」,也是台湾中小企业数位转型的共同通病

上一篇: 下一篇: